品牌私域新打法:先做这两件事,缺一不可
在这个消费主权时代,企业和商家需要尽全力把握住消费者。而品牌打造私域正是一个值得思考的解决方案。
品牌的私域模式已经发生了翻天覆地的变化,那么,品牌该如何做好私域呢?首先要先做这2件事。
1、 品牌要做好内容营销
私域流量是结果,内容营销是打造私域流量的过程。
内容营销的作用不仅仅是帮助企业打造私域流量,积累稳定用户群,形成免费流量池,更能根据用户反馈来改进业务模式,打造更有效的产品,实现更高效的价值需求匹配。因此,企业要想做好私域,第一步就是要做好内容营销。
然而,对于一些中小型或传统企业来说,他们没有专业的内容团队,在短时间内生产出大量吸引大众的内容并不容易。因此,各类企业都急需更强大的内容供应链赋能。
作为内容营销服务商,我们帮企业做什么呢?
首先,我们需要挖掘品牌词相关的“搜索流量词”,优化品牌内容布局,提升曝光率;其次,我们需要深入研究品牌用户痛点,“对症下药”,强化品牌营销力;最后,我们需要打造私域闭环,通过内容沉淀留住客户,借助嵌入的路径帮助品牌实现引流,让用户和品牌建立初步联系。
2、优化私域增长闭环
对任何品牌来说,私域都不可能单独存在,它需要内生于完整的全域闭环之下,才能发挥出更大的价值。随着互联网平台的碎片化和用户身处于各种媒介平台之中,品牌商想要连接全域的数字化用户是不容易的。这时候需要基于线上各种平台触点部署运营动作,帮助品牌商连接更多数字化用户。
例如:百家号视频可以挂载线索组件、图文可以挂载营销电话、小程序、动态可以定位等;微信公众号能挂小程序等;抖音可以上团购等等。国内很多平台都在发力内容转化链路,旨在帮品牌尽可能的完善私域路径。
以百家号为例
为了做到私域流量的增长和优化闭环,企业需要做好两件事情:内容营销和优化私域路径闭环。
在这个过程中,私域的底层逻辑将会不断地演变,品牌必须具备强大的内容供应链和对数字化媒体平台的深度认识,才能够与消费者建立更为紧密的联系,从而获得更高效的价值需求匹配。