苏超爆火：一场新媒体运营的教科书级范例，给所有企业上了一课

国足无缘世界杯，一场草根足球赛，却让“散装江苏”凝聚成流量风暴眼！

当18万余名观众涌入江苏各个体育场，

当15669名球迷在南京五台山体育中心为“盐水鸭大战水蜜桃”呐喊，

当一张原价10元的门票在二手平台被炒到900元……

这场苏超的足球风暴正席卷全国。

这个夏天，江苏省城市足球联赛（以下称“苏超”）以其独特的魅力爆红出圈。

这里没有天价外援，没有职业巨星，有的只是程序员、外卖员与青训少年的同场竞技，以及“比赛第一，友谊第十四”的戏谑宣言。

这场发端于民间的业余赛事，如何完成现象级传播？其新媒体运营策略又能给企业营销带来哪些启示呢。

赛事巧妙激活了江苏独特的“散装文化”，将城市间的历史纠葛和经济竞争转化为球场上的趣味对抗：

“南哥之争”：南京与南通争夺“谁才是江苏真正的南哥”

“楚汉争霸2.0”：宿迁（项羽故里）VS徐州（刘邦家乡）的千年恩怨

“早茶CP”：扬州与镇江的“早茶正统”之争

“海鲜兄弟连”：连云港与南通的海鲜对决

这些浸润地域文化的热梗迅速成为年轻人的社交货币。

常州队在接连失利后被调侃“从常州到吊州再到巾州再到丨州，留给常州的笔画不多了”；

苏州和无锡战平后，球迷总结“苏州保住了太湖，无锡保住了机场”。

赛事组织者深谙新媒体传播之道，主动设置话题标签，如江苏城市联赛在抖音播放量破亿，其中素人创作的短视频占比超70%。

虎扑App甚至紧急新增“江苏联”频道，上线首日访问量破百万。

《新华日报》融合网络热梗设计多款趣味海报被疯转；

南京发布接连推出“比赛第一，友谊第十四”、“人人都想当南哥”等推文；

就连安徽省马鞍山市也跨界参与，设计“我只认一个南哥”的城市大屏海报。

这种放下身段的传播策略，让严肃的政务新媒体变得可亲可爱。

当官方与民间在同一话语体系下对话，赛事从单纯的体育竞技升华为全民参与的文化事件。

“9块9套餐”引爆特产销售：常州赛区推出9.9元“门票+萝卜干炒饭”套餐，带动本地萝卜干品牌线上销量翻倍；

“凭票优惠”激活文旅消费：盐城“观鸟+观赛”套餐预订破2万单；镇江西津渡景区夜游人数较平日增长3倍；

“CP城市”互送福利：常州输给扬州后宣布端午期间所有A级景区对扬州市民免票，单场吸引超6万扬州游客，被赞“输了比赛却赢得人心”。

数据显示，苏超第三轮赛事期间，主场六城市的银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%，南京、苏州等四大赛区周边酒店预订量同比增长210%。

04.企业新媒体运营的五大借鉴

图源：DT商业观察

苏超将“散装江苏”的“劣势”转化为传播优势。

企业同样需要挖掘自身或目标市场的文化密码，将产品与用户的情感记忆绑定。地域文化、集体记忆、身份认同都是可用的连接点。

政务媒体主动使用“友谊第十四”等网络热词，拉近与年轻群体距离。

企业新媒体运营同样需要敏锐捕捉网络语境变化，用用户语言对话而非自说自话。

苏超70%的传播内容来自素人创作。

企业可设计易于模仿的话题标签、挑战赛等，降低用户创作门槛，如“晒出你的工作台”、“创意产品使用法”等活动。

从“观赛+旅游”到“门票+特产”，苏超构建了完整的消费闭环。

企业新媒体营销需思考如何将线上关注转化为线下消费，设计“线上互动-线下体验-社交分享”的完整链路。

图源：DT商业观察

媒体、文旅部门、网友在苏超传播中各司其职。

企业可联合KOL、用户、合作伙伴构建内容生态，让不同主体发挥所长，形成传播合力。

那么热度之后，如何保持长青呢。

当第一届苏超如火如荼时，业内已在思考：这种热度能否持续？

目前赛事面临竞技水平瓶颈（业余球员为主）和商业造血能力不足（依赖政府补贴）的挑战。

可持续运营的关键在于构建自我造血的商业生态：

开发文旅联名商品、赛事IP衍生品；建立“城市联赛-县级联赛”的升降级体系；探索“球迷消费积分”等新型消费生态。

正如江苏省足协副主席王小湾所说：“希望联赛能成为‘上有通道，下有入口’的平台，衔接职业足球发展，为青训提供高水平赛事锻炼。”

苏超的爆火证明：在这个注意力稀缺的时代，好内容自带流量。

当企业放下传统营销的思维桎梏，真正融入用户的文化语境，用真诚而非说教打动人心，就能在信息洪流中开辟自己的航道。

赛事终会落幕，但其揭示的传播规律将持续发光：最有生命力的营销，永远根植于文化的土壤，绽放于参与的阳光，收获于价值的共享。