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“小杨哥”们退隐,数字人颠覆电商,直播下一步是去主播化?

直播电商要变天!目前比较两个明显的迹象: 一是“小杨哥”们逐渐退隐,小杨哥在直播间出现越来越少,辛巴甚至宣布停播等等。 二是越来越多公司直播已经从依赖主播转向数字人直播。

直播电商要变天!目前比较两个明显的迹象:

一是“小杨哥”们逐渐退隐,小杨哥在直播间出现越来越少,辛巴甚至宣布停播等等。

二是越来越多公司直播已经从依赖主播转向数字人直播。

从这些变化中不不禁让人思考,直播电商的下一步,是否将会是去主播化的时代?


一、“小杨哥”们选择逐渐退隐

在供给侧过剩的当下,直播电商在经历疯狂增长后也开始触到天花板了,“小杨哥”们逃离直播间

比如粉丝量过亿的小杨哥也提到会减少带货直播;“快手一哥”辛巴甚至也宣布暂停直播带货;明星直播“泡沫”褪去,大批艺人停播.....

 


要知道我们面对的其实是一个动态的消费领域,用户使用体验术每天都在变,趋势迭代非常快,如何适配电商发展考验着所有商家的智慧。


二、数字人助力解决降低成本问题


直播电商说到底还是拉高销量,提升GMV。以往大家直播为了拉销量普遍爱用低价吸引,可是现在直播越来越卷,成本越来越高,再想用低价带货是不太可能的,所以,商家们直播降本增效亟待解决


数字人直播的出现,为商家提供了一种低成本、高效率的解决方案。

据百度数字人的数据,已有超过1万家商家开播,实现了超低成本的7*24小时直播,带来了50%的GMV增量,平均ROI>2。这一数据足以证明数字人直播在降本增效方面的显著优势。


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三、产品质量至上,去主播化趋势显现

去主播化并不意味着完全摒弃主播。在未来的直播电商中,主播的角色可能会发生变化,销量提升重点更偏向产品

据《直播带货消费维权舆情分析报告(2023)》中主要反馈的就是产品质量相关问题,所以从消费者的角度来看,随着市场的成熟和消费者理性的回归,大家现在越来越注重产品本身的质量和性价比,而非主播的个人魅力。

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未来直播电商的趋势很可能会从“主播效应”转向“产品质量至上”,去主播化会更加明显


四、拉长直播时长抓住不同时段流量

在“夜间经济”成为消费新增长点的背景下,直播间的闲时流量价值逐渐显现。数字人主播能够提供24小时不间断的陪,这对于传统主播来说是无法做到的,人的精力是有限的,哪怕是头部主播连播24小时也会出现疲惫状态。


再加上数字人技术不断发展,从创造虚拟形象已经拓展到定制主播实现打造超拟真直播间,不会因为技术问题影响消费者购买欲。


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比如百度旗下的数字人,在形象上除了直接从形象库中选择还能定制主播形象;在互动上介入了文心多模态模型, 直播过程中可以和用户对答如流,复刻专业主播带货效率和ROI甚至能超过真人


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眼力考验,你能分清哪个是数字人哪个是真人在直播吗?


当然,从在《2024年中国AI电商行业研究报告》中,我们也可以观察到AI技术在电商领域的应用正逐渐成为行业发展的新引擎。


报告指出,购物的便捷性(67.2%)、个性化服务(63.5%)以及互动与社交功能(48.8%)是AI电商吸引消费者的关键优势。

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以百度优选为例,2023年其GMV(商品交易总额)实现了近6倍的同比增长,达到594%。同时,交易用户数和动销商家数分别实现了4倍和3倍的增长,显示出AI电商模式的强劲增长势头。特别值得注意的是,AI大模型参与的交易额占到了总交易额的20%

那么,普通商家如何抓住商机利用数字人直播降本增效呢?想快速实现数字人直播请联系我们谷雨网络~

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本文数据资料参考来源:

艾媒咨询《2024年中国AI电商行业研究报告》

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