「KOP营销」是什么？企业如何借力解决营销增长难题？一文解答

内容营销是近几年企业网络推广一种常用的打法。但是现在用户越来越谨慎，内容营销效果并没有想象中的那么好，转化难、没效果成了很多企业亟待解决的难题。

在这个竞争激烈的市场中，如何吸引更多的潜在客户和提高品牌知名度成为了企业不断思考的问题。「KOP营销」作为一种新兴的营销方式，正逐渐成为企业营销的新宠。

一、KOP营销到底是什么

KOP营销其实是基于KOL、KOC延伸出来的营销界新词。KOP不一定指具体的人，它翻译为专业意见领袖，可以理解成更加专业的意见领袖。

KOP营销内容科普性比较强，专业性比较突出。对比其他营销内容会更理性，一般会从产品成分、技术等方面切入宣传产品。

当下消费者越来越“精明”，很少有冲动消费。

所以，KOP营销又区别于传统的营销方式，它颇具用户思维，懂得如何让用户更好的感受产品的技术。

KOP营销会站在用户角度，用创意、有趣的内容去辐射某一个圈层的核心用户和兴趣用户，做到「梗中有料」。

二、企业如何用KOP营销掌握流量密码

通过前面的内容，相信大家也能感知到KOP营销越来越重要。企业要想掌握流量密码一定要布局KOP营销。那么，企业如何用KOP营销掌握流量密码，我们来具体看看。

1、确定用户关注点

企业打造KOP营销，需要在多平台铺大量内容，以百家号为主，企业前期要生产大量科普类产品内容，然后结合不同场景内容数据分析，确定用户的关注点，找到用户的真正需求。

然后，围绕用户关注点打造产品内容选题。

2、直切用户关注点生产内容

KOP营销需要结合用户角度去生产爆款内容，从而提升产品知名度。同时，该阶段也可以用投流辅助企业实现冷启动，增加搜索热度，提升企业的曝光度。

3、联动转化组件实现营销闭环

企业营销的关键节点还是为了转化。所以在布局KOP营销内容的同时也要加强转化组件的使用，完善用户增长链路。注意不同平台有不同的转化组件，需要结合平台选择。例如百家号通常会用百度小程序、营销通电话、爱采购小程序、基木鱼链接等；某抖是团购小程序；某公号是小程序、外链等。不了解的可以留言，这里篇幅有限就不一一阐述。

4、找内容运营团队助力

KOP营销内容一直在强调的就是专业性。通过实践也能发现，企业在营销和投放中，通常会因为内容输出的不准确性或者无法站在用户角度策划从而导致用户流失。专业事还是要专业人干，所以，企业要找优秀的内容运营团队合作，输出有价值的内容，做到有效推广，而不是感动自我的营销。

最后，KOP营销是一种新型的营销方式，具有很高的应用价值。企业可以利用KOP营销来吸引更多的潜在客户和提高品牌知名度。但是在进行KOP营销时，需要注重制作精良的KOP广告、创意策划和投放以及数据分析和效果评估。只有这样，才能更好地利用KOP营销优化内容营销效果。